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入围案例:亚马逊Kindle Voyage,悉心打造挚爱阅读

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The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别:营销策略-品牌影响力

案例名称:亚马逊Kindle Voyage,悉心打造挚爱阅读

活动周期:2014年12月1-12月31日

活动预算:¥ 142万

品牌:亚马逊

目标/挑战

目标:

· 在移动互联网网民碎片化的时代,建立完整且高效的Kindle移动互联网营销生态体系 ,持续通过移动互联网扩大Kindle的知名度及影响力。

· 通过体验式的营销,包括HTML5的互动,及移动APP结合其功能特性的特殊合作形式,加强并提升受众对于Kindle Voyage 认知及好感度并且构成进一步的转化。

挑战:

· 如何提升消费者对Kindle Voyage 产品特性的认知及兴趣并进一步促进转化。

· 如何打破传统移动广告投放模式下的无力感。

消费者并不知道,Kindle Voyage 究竟拥有哪些无与伦比的特质,我们需要创造一种“体验” 让他们真正了解到Kindle Voyage能给他们带来的一切。

创意/策略

与One首开定制形式,引发话题性与自传播

· 由韩寒开发运营的具有独一无二个性的阅读类APP ,通过独到的内容吸引了两千万阅读人群驻足,并有极高的活跃度。与Kindle有极大的关联性,并且 依托 比较优质的作家编辑团队拥有强大的内容产出能力,以及拥有资深背景的文化阵地

· One首次开放东西栏目作家合作原生化的广告形式

与集背包客/作家/主持人于一身的大冰的新书内容深度绑定,通过大冰独特的文学创作风格,形成的图文组合,给受众留下深刻印象,也强化了Kindle Voyage与旅行 文字及阅读的关联性,并且广泛被二次传播。

打造H5产品特性体验站-先体验 再购买

· 变更了传统的投放模式,通过广告到H5产品特性体验站,体验产品后登陆EC平台购买产品

充分洞察受众行为,与国内首屈一指的新闻资讯类APP合作,强势曝光。

· 定向新闻资讯类APP Zaker ,凤凰 ,环球,三联 APP

· 根据数据分析显示,Kindle Voyage受众行为占比,及媒体中用户量占比居高的APP品类为新闻资讯。该品类下,下载量级超过5000万以上,主流最强势的新闻资讯及阅读移动媒体拥有强大的曝光量,传播效应及价值不言而喻

· 与国内首屈一指的新闻资讯类APP合作,强势曝光并引流至HTML5 产品特性体验站

同时,与调性及关联度非常符合的One 原生化的广告形式合作

操作/执行

由我司承建H5Landing page;首开东西栏目合作;与ONE定制名句合作形式

活动效果

在项目执行四周实现了:(第三方检测DoubleClick)

亚马逊Kindle 产品购买评级上浮13%

One 深度合作形式,尤其东西栏目的合作上线1天 转发量达到1500条

ü 项目总的KPI 超额完成预估的35%

ü 互动HTML5 Landing Page 一个月时间独立用户访问 88 万多次

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